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      成功的對立面不是失敗,而是平庸 | 牛人傅盛那些經典語錄

      產業投資 本文作者:鄒毅 2018-03-02
      雷軍這樣評價國際牛人傅盛:我見過不少有能力的人,但是真正有決心和毅力的,真正有創業精神的,只有傅盛一個。?

      對于牛人傅盛,雷軍有這樣一句評價:我見過不少有能力的人,但是真正有決心和毅力的,真正有創業精神的,只有傅盛一個。

      從不知名的二本院校畢業,傅盛做過北漂,拿著僅有的十來萬開始創業,在3年內把獵豹做到紐交所上市。2016年獵豹銷售額45.647億人民幣。

      現在的傅盛有兩個身份:紫牛創業營投資人傅盛和獵豹CEO傅盛。

      他總能分享自己對于時代最前沿的思考,思想深邃,文采犀利,一語中的。這都源于傅盛一直在思索如何更快的成長,如何從人群的競爭中脫穎而出。

      下文是筆者總結的傅盛語錄,希望對你有所啟發。畢竟,張泉靈前幾天的那篇“時代拋棄你的時候,連聲再見都不會說”是我們每個人都不得不面對的現實。 

      1,Think big ,think different

      我們這么勤奮,為什么美國人跑著步,開著游艇,還做出了世界上最先進的創新?我發現,原因在于思維的差異。美國人強調think big,think different,而我們過去的教育模式卻在信奉“書山有路勤為徑,學海無涯苦作舟”。顯然,這套思維,過時了。

      我們必須學會敢于為自己樹立更大的夢想,培養與眾不同的思維。我們不能僅憑自己當下處境和所掌控的資源去預判和思考人生,并悲劇性地受限于此。在這個時代,勤奮只是我們眾多基石當中最基礎普遍的點,更重要的品質在于——開放心態。

      因為,外界環境不變化時,持續積累是優勢;外界環境快速變化,過往積累就變成阻礙。

      2,開始創業很像你決定當一個科學研究員

      創業就是你探索這件事的載體。開始創業很像你決定當一個科學研究員:你不需要去解決任何具體的問題;你不確定哪些問題可以解決;但是你致力于探索未知領域。創業公司的創始人實際上是跟一個經濟方面的科學研究員類似,大多數人發現不了什么偉大的東西,而有些人就發現了相對論。

      1、CEO的核心是樹立一個簡單可行的目標。樹立一個越簡單越聚焦的目標,越好。盡管這個目標,可能在過程中,不斷變化。阿里巴巴的口號是“讓天下沒有難做的生意”,但我覺得,他的封閉式問題是什么時候銷售能夠超過沃爾瑪。以及怎么超過沃爾瑪,用怎樣的方式超過沃爾瑪。

      有一個詞叫迎刃而解。我一直在思考刃在哪里?當獵豹想清楚要做國際化移動版免費安全軟件時,變成全球超過6億月度活躍用戶時,變成全球TOP級別廣告平臺時,這個問題比“做最好的自己”、“全力以赴”要簡單得多。

      今天,我開始慢慢體會到,那種你想清楚一個問題,執行就開始變得簡單的過程,而不是一種強烈依賴于強大的執行的狀態。

      創業過程中,開放式變成封閉式問題的轉換能力,是我們真正最需要的能力的核心。

      2、目標足夠簡單,你就開始聚焦。無論任何時候,資源都是極其有限的。如果你想出三個目標,就如同有一個人跟我說,這件事要做三步,我就想為什么不是一件事。對方總會說,不行,環環相扣的。如果環環相扣,是不是思維邏輯出問題了?

      沒有找到簡單的點,才會讓我們失去聚焦。當你要做一件事,能夠把這件事需要的所有組件,就地調過來,去掉所有頭銜,在一個組里,幾個月時間,沖出一款軟件,一出來口碑就極好。如果沒有把聚焦點堅持下去,看上去處處開花,其實沒有一個點是核心命脈。

      3,創業公司唯一重要的事情是增長

      創業公司是一個被定義成能夠飛速增長的公司?!皠倓偙粍摻ǔ鰜怼辈⒉荒茏屢患夜境蔀椤皠摌I公司”,和互聯網/科技沾邊也不是“創業公司”的定義,獲得風險投資也不是,這些對于創業公司來說都不是至關重要的。唯一重要的事情就是增長,其他我們為“創業公司”附加的各種概念都是來自于增長這件事的。

      如果你想創業的話,明白這一點非常重要。創業是非常艱難的,你不能指望著站在一邊什么也不做就能成功。你必須意識到公司增長才是你最應該追求的東西,你的公司一旦獲得了增長,其他事情都會隨之而來了。這意味著你可以把「公司的增長」這一指標當做指南針——來做幾乎一切決策。

      4,優秀的戰略是在開戰之前,就有七分勝算

      戰略制定的重要性遠遠大于執行。我一直認為,帶領普通部隊也能打勝仗的才是名將。優秀的戰略是在開戰之前,就有七分勝算。

      那么,如何才能制定一個好戰略?我總結了一個戰略三部曲。

      先說戰略第一步:預測。

      預測就是找到大風口,做快樂的豬。過去,我們只是苦哈哈干活,相信書山有路勤為徑,一去美國才發現,美國人工作那么悠閑,世界很多發明卻都是他們干的。其實,本質上是因為我們的思維體系沒有預測這一點。

      怎么做預測,我認為有三點:

      第一點是穿過未來看現在。我們需要站到一個更大的高度回看現在,用預測在大方向上的清晰,去極大地緩解你在執行方面的依賴。

      第二點是不斷仰視,空杯學習,相信現象即規律。不要看到別人強了,就覺得這個沒什么了不起,那個也沒什么了不起。要思考,滴滴為什么成長那么快,O2O意味著什么,為什么這么熱,自己可以找到怎樣的機會?

      第三點是偵察兵模式,不斷試錯,用資源換機會。早期創業者唯一核心的資源就是時間,就是不斷試錯,不斷獲取經驗值。當公司到一定規模,再派一些偵察兵,做一些方向性的小組化嘗試。Clean Master這款產品就是一個四人小團隊發現的。

      預測的目標,是創造新市場,不要在過去的市場糾纏。如果現在讓我重新走一次,兩年前就不做PC了,直接殺入移動。我相信兩年后的獵豹,移動會更強。

      而在新的市場,你要邊緣切入,追求垂直市場的第一,甚至壟斷。不要去找競爭對手最核心的點打,這樣最后會死得很慘。而只有“第一”才會被人記住。變成“第一”后,就可以從“第一”的位置往下切。

      切,不是排山倒海進入。這樣是進不去的?;蛘邲]有那樣的資源。要先找破局點。

      戰略第二步:破局點。

      你要思考,與大公司區別何在,破局點在哪。如果沒有突進的點,跟其他所有平庸的公司沒區別。

      微信紅包就是一個經典案例。騰訊3000多萬的支付用戶,與阿里巴巴一樣的機會,持續投入多少年,多大的投入都打不動。后來出來一個微信紅包,現在跟阿里的日均用戶差不多了。春節當晚的峰值,幾乎超過了阿里雙11。當時馬云寫內部郵件說珍珠港偷襲,我認為不是珍珠港偷襲,而是八旗兵入關。即使坐擁百萬雄兵,也抵不過一個尖錐一樣的破局點,來回反復的沖擊。

      這就是破局點的作用。

      這個破局點有多重要呢?從創業者的角度來說,這個點就是生死存亡之點。如果找不到這樣的點,你就不可能切進去。

      此外,破局點一定要配合大方向,配合整個大預測。因為這是一個單品帶體系的時代。

      蘋果手機就是這樣的破局點。通過手機這個點切下去,整個行業都被改造了。破局點的尋找,本質上是產品形態的需求。在產品形態和用戶體驗上,找到用戶為王的那個點,可以把整個行業都掀掉。

      找到這個破局點以后,不要有任何猶豫,一定要All in。

      戰略第三步:All in。

      任何時候,資源永遠稀缺,尤其是精力。一旦確認這個機會點,不要有任何猶豫。把所有資源投入到破局點上。想盡所有辦法,努力到無能為力。

      當時我們做Clean Master,投入了上百個工程師。有投資者問:我們的壁壘在哪里?我就說,這個星球很難找到一個200人的工程師團隊,只做一個系統清理的APP。所有高管團隊全部聚焦在Clean Master這條線。在APP的每個點上的投入,都比競爭對手強5到10倍。

      除此之外,Clean Master在Google Play 上的用戶評價,每一個我們都有專人回復。無論用戶用阿拉伯、日語或英語,都有相應語言回復?;貜鸵院缶蜁兂梢庖?,立刻改善產品。

      后來我們加速商業化。資源的投入又上了一個新臺階。我們每天都開例會,在各種產品細節中尋找破局點。三個月內,收購了一家移動廣告公司。買下他們所有的廣告平臺,全力以赴投資源。

      互聯網時代的公司,要把它想象成一輛高速列車。你的本質是做一個最快的火車頭。當火車跑得足夠快時,就可以“一招居高臨下”,不斷地掛更多的車廂。當業務不斷向上長時,又會出現各種糾結痛苦,但最好的事情就是把火車頭做得足夠多,不斷淘汰壞的車廂。

      戰略就是制造最好的火車頭、淘汰壞車廂。

      5,所有的牛人都有極強的目標感

      我近距離接觸過很多大牛,他們風格迥異,各有不同。有的人特別聰明,比如周鴻祎,思維運轉極快;有的人跟你連續開會到凌晨還思維高速運轉,比如雷軍;還有的人說起來話來,總覺得一個字一個字往外蹦,比如馬化騰;而李彥宏,基本上就不怎么說話。但他們有一些共同點,其中特別大的一個共同點就是目標感。

      這些人都是目標感極強的人。

      我們老是嘲笑美國人數學基本功那么差,但為什么最好的數學家誕生在美國呢?因為,他們沒把技能放在第一位,而是把興趣和目標放在第一位。很多人常說,全民基礎數學能力,中國人比美國人強。但我們忽略了,我們實行的是強化教育,而在美國,如果一個學生對數學很感興趣,中學就有可能接受比本科還要深得多的數學教育。如果這是他的目標。

      我們雙方整個教育體系相差很大,核心就在于他們特別重視培養尋找目標的能力。我們經常說,扎克伯格大學輟學了,比爾蓋茨大學輟學了,喬布斯大學也輟學了,好像只有輟學的人才能創業成功。但你不知道的是,人家在中學接受的教育,可能很多層面上已經超越我們的本科教育了。

      我想表達的是,今天我們接受的教育,本質都是技能教育,都是在封閉領域中完成一道題的解答的能力。但在一個開放的世界里,去找到自己的目標,才是真正能讓你受益一生的能力。

      6,認識事物的4階段規律,你達到了第幾階段?

      通常我們追尋一個事物,要經過四個階段: 

      產生興趣:誒這個不錯哦,可以玩玩兒~

      變得認真:我覺得我應該踏踏實實系統地學習它。

      All in:基礎我已經會了,我想要精進。

      尋求開拓:我希望挑戰更多極限,我不安于現狀。

      想想看,我們大多數人做事情,能做到第幾階段? 

      7,要么進化,要么去死

      外部環境的劇烈變化是我們進化的核心原因。

      不僅如此,我們處在人類歷史上從未有過的三十年劇變,且仍在加速。我們是最幸運的一代人,經歷了人類歷史上沒有過的三十年變遷,與美國1920年代的大發展有得一拼。讓我們拭目以待。

      過去,最重要的品質是勤奮

      現在,最重要的品質是開放

      一個人最大的障礙就是自己。這障礙,不是人本身,其實是思維。改造思維的關鍵是讓自己成為一個shaper。

      幾乎所有偉大的人都是shaper。他們有極強的愿力和能力改造自己。如同健身房的身體塑型,本質相通。肌肉根據鍛煉,長成新的樣子,人的思維也同理。   

      如果把人看成一個獨立的生命體,當生命處于1.0階段,它開始產生信息交換與流動;當生命處于2.0階段時,它就能成為一個對自己的生命進行自我改變的shaper。

      動物卻不行。動物只能靠基因突變完成進化。而人是可不斷進化的,從生命2.0,甚至生命3.0、4.0,走向AI和生物科技。

      人和動物最大的不同,就是一個自我進化的能力?!对瓌t》里有一句話非常精彩,他說:要么進化,要么去死;進化是宇宙中最強大的力量;它是唯一永恒的事情,它驅動著所有的一切。

      8,其他語錄

      1、精準預測不可能,但概率依然存在。故而不期望凡戰皆勝,但務必追求勝的方法。

      2、偵察兵的核心是獲取經驗值,建立對世界的認知。

      3、成功的對立面不是失敗,而是平庸。

      4、看大思維框架,不看小才華。

      5、牛人,一旦進入高手模式,就能觸類旁通,舉一反三。這時候,你幾乎可以做任何工作。

      6、這個時代,掌握一點點技能,真的不能因此沾沾自喜,覺得自己是什么奇才。我就沒遇到過奇才。

      7、站在紐交所敲鐘的那一刻,我還在想——為什么是我?后來,我反復想,或許正是因為早期奮斗的坎坷經歷,讓我能夠真正趴在地上看對手,看同行;讓我能像海綿一樣從他人身上吸收到很多東西,使我逐漸總結出人生成長的原則。

      *文來源:微信公眾平臺“房地產觀察家”(ID:realestatereview),作者:鄒毅,執惠專家作者,領易咨詢總經理,原標題:《牛人傅盛語錄

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